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本届上海车展，一汽丰田携11款在售车型亮相，从前一天上市的新款卡罗拉(配置|询价)，到供不应求的普拉多，全面满足各个层次消费者的需求。展台上，一汽丰田为全部车型整齐划一地选择了白色，并呈现矩阵式排列，似乎表明着“向进攻型销售”转变的决心。

一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君在车展期间的专访中，详细解释了一汽丰田的“进攻计划”。那么，到底是什么原因让一汽丰田“基因突变”呢？

“国民家轿”家族成型

赶在上海车展的前一天，一汽丰田新款卡罗拉在4月18日举行了发布会，燃油版提供1.6L、1.2T、1.8L三种发动机，匹配5MT、6MT或CVT变速箱，共推出11款车型，售价10.78-16.38万元；双擎版共推出5款车型，售价为13.98万-17.58万元。

卡罗拉也许是最能代表丰田精神的车型了，这款超过半个世纪的历史传承，历经11代演变的车型已经成为一个传奇般的存在，是名副其实的“国民轿车”。自2004年引入中国以来，卡罗拉在华累计销量达281万辆。

提起这款为一汽丰田立下汗马功劳的车型，姜君难言自豪之情，“我还得王婆卖瓜，卡罗拉是全球单一品牌销量第一，4400万辆的销量没有哪个品牌能够比拟。一汽丰田也在不断提高卡罗拉的商品性，为大家‘制造更好的汽车’。”

在一汽丰田的倾心打造下，卡罗拉已经有三种动力总成：混合动力双擎，D-4T涡轮增压、自燃吸气。“此次全新卡罗拉再次换型上市后，我们已经形成了一个卡罗拉家族的概念，三款车型总有一个适合你。”姜君表示，之所以做出这样的决定，“是考虑中国市场的南、北、东、西发展文化理念、消费习惯各不相同。”

据悉，此次卡罗拉涡轮增压与1.8L车型在外观上进行了大胆的改变，前格栅进一步压缩，下格栅进一步拉伸，从而降低车身重心，彰显高贵大气；1.8L车型配有LED投射式前大灯和LED日间行车灯；另外在车身颜色上，新版卡罗拉增加了浅黄云母金属色和深棕云母金属色。

除了外观和配置上的升级，一汽丰田在营销也进行了与时俱进的变革。此次全新卡罗拉的上市采用了网络发布会的方式，以“微笑遇见让幸福盛放”为主题。“这是一次大胆的尝试，随着85后、90后逐渐成为消费主体，我们觉得网络的传播速度最快，效果最佳。”

在大胆变革中挑战70万目标

全新卡罗拉诞生于一汽丰田的“进攻之年”。面向未来，一汽丰田曾把2015、2016、2017年的三年中期规划定位为内部构造改革期。在经过2015年“恢复体力”和2016年“巩固基盘”之后，一汽丰田计划在2017年重建“具有行业领军能力”的销售体制，向“进攻型销售”转变，同时推动“大胆的变革”。

在车展的专访中，姜君从五个方面全面解释一汽丰田在2017年正在或将要进行的转变——

第一，我们集中资源，将广宣资源，产品资源，经销商网络资源，人力资源整合，打通内部各部分之间的界限。

第二，我们要培养快速应对市场的能力，这意味着一汽丰田总部逐渐将权利向几个大区进行前移，使他们根据地域文化能够快速的反应市场。

第三，我们要提高区域差异化能力。根据市场的不同的情况，制定不同的策略。比如，我们曾经提出“齐鲁战役”的口号，因为山东是一汽丰田最大的一块市场，我们希望把这块做好，拿一个政策来指导全国经常容易出现问题。

第四个是强化价值链服务。除了卖车之外，一汽丰田要给客户提供更好的服务，这包括在金融、保险、二手车、精品，甚至汽车美容各个方面的提升。

最后一点，就是网络的下沉的速度。我们希望能通过1S、2S、展厅、快修等模式实现网络下沉。

2017年第一季度，一汽丰田的销量达到了17.8万辆，同比增长15%。姜君表示，自己对二季度的销量保持乐观，预判17.9万辆，力争在上半年实现35万辆的销量。去年年底，一汽丰田立下了必达67万辆，挑战70万辆的目标。从现在来看，一汽丰田正朝着这一目标有条不紊地“进攻”。

体育营销策略再升级

继不久前联手昆仑决后，近日，一汽丰田在体育营销上再次发力。这一次他们瞄准的是足球领域——冠名今夏在鸟巢打响的2017切尔西VS阿森纳伦敦超级德比杯。

足球，是一汽丰田体育营销领域的重要版块，久负盛名的“丰田杯”是一代球迷美好的记忆。出席签约仪式的国脚于大宝就表示：“小的时候‘丰田杯’足球赛带给我很多美好的回忆，如今一汽丰田对于足球的大力支持让更多中国球迷感受到不同风格足球的魅力，本次伦敦德比值得期待。”

回顾一汽丰田此前在体育营销方面的尝试，无论是2015年冠名国际田联世界田径挑战赛（北京站）、全国田径公开赛、北京田径世锦赛，还是2016年携手中国国家击剑队征战里约，并与央视联手打造奥运大型直播节目《一汽丰田奥林匹克在里约》等系列活动，还有他们不久前携手昆仑决，他们的合作对象无不是与自身“年轻、活力、值得信赖”的企业形象相符合的平台或群体。

对于此次冠名鸟巢伦敦德比，一汽丰田同样看重本次赛事展现的活力、激情和永不放弃的足球文化。一汽丰田高级总监杨春霞表示，切尔西与阿森纳作为英超豪门，在国内拥有非常庞大的球迷基础，一汽丰田非常看重本次赛事展现的活力、激情和永不放弃的足球文化，英超的速度、拼搏与观赏性。

2017年，一汽丰田希望通过赞助鸟巢伦敦德比这一赛事，配合一汽丰田进攻型销售策略，借助体育的力量达到扩大市场空间、放大品牌价值、迅速提升行业竞争力的目的，让大家感受到一汽丰田的年轻与活力，也让更多人爱上足球，让生活更加充满活力。