【2018 北京车展 厂商访谈】4月25日，东风小康汽车有限公司总经理刘昌东，在北京车展现场接受了爱卡汽车专访。席间他着重解读了东风风光关于超级智能战略计划与东风风光580(配置|询价)热销30万辆的市场反响，让我们对于东风风光现在的发展与未来的目标有了进一步的认识。以下是访谈实录：

爱卡汽车：东风风光在北京车展上总共带来了哪些车型？

刘昌东：东风风光为大家带来四款产品，包括智能轿跑型SUV风光iX5和风光580混动车型两款新品，以及量产车型风光580智联型和风光S560智联型。

风光iX5是继4月11日新车发布会后，首次与公众见面。新车搭载了包括智能驾驶和智能网联在内的一系列智能技术，以“生命灵性”为核心的设计语言从自然万物中吸取灵感并造就轿跑型风格，成为时下SUV潮流的引领者。

在本次车展中，东风风光进军新能源领域的首款新品——风光580混动车型也进行了参展。这款产品的推出在于满足用户对于新能源产品的需求，同时我们也希望能够为用户提供更多元化的用车选择。除了全新产品外，一直以来深受消费者喜爱的量产车型风光580智联型和风光S560智联型也同台展出，欢迎大家来北京车展W1馆东风集团展台，对这些车型进行品鉴。

爱卡汽车：东风风光超级智能战略将如何践行呢？

刘昌东：具体而言，东风风光超级智能战略规划了四个发展阶段。目前我们已经进入第二阶段，从现在至2020年，通过超级智联系统以及智能驾驶等技术，让用户省心；2020年-2025年进入第三阶段，通过超级智联系统、自动驾驶、智能网联、AI人工智能等技术的综合应用，让用户放心；2025年以后，则是东风风光超级智能战略的第四阶段，我们相信东风风光产品能够成为用户的知心伙伴。

为了确保超级智能战略的顺利实施，在未来十余年的时间内，我们将持续秉承“一切为了用户”的核心价值观，投入超级资源保障，陆续组建全球千人规模的超级专家团队，联合包括车身控制、自动驾驶、执行系统、智能互联等诸多合作伙伴共29家， 以过百亿元以上持续的超级资金投入全面覆盖研发、生产、服务等多个环节，力争成为智能汽车的领先品牌。

在产品规划方面， 2018-2020年将实现三大乘用车平台整合同步发展，5款以上全新智能车型完成市场投放，充分满足不同消费者的多元化用车需求。

爱卡汽车：本次车展有展出风光580混动车型，那么东风风光在新能源产品这块有怎样的战略布局？

刘昌东：中汽协发布的行业数据显示，2017年我国新能源汽车产销量均接近80万辆，已占据整体汽车市场的2.7％。2018年，我国新能源汽车产业将继续按照国家规划的路线和产销目标强力推进。

面对新能源高速的发展趋势，未来新能源车型将在东风风光整个产品规划中实现75%的占比。今年风光580混动车型的推动，仅仅是东风风光进军新能源领域的开端。

产品发力的同时，东风风光在新能源产品销售渠道也在加紧布局。未来，新能源产品的销售区域会以北上广等一线城市为主，扩宽东风风光品牌的营销渠道，占领新能源汽车这个新高地。虽然东风风光进入新能源领域时间不是最早的，但是我们拥有优质的国际化供应商、东风集团技术资源支持和东风风光自身在技术领域的多年深耕实力，东风风光在新能源产品市场的布局步伐正在有条不紊的进行中。

爱卡汽车：今年除了推出智能产品，燃油车方面会有什么表现？

刘昌东：在超级智能战略的指引下，除了风光iX5、风光580混动车型之外，风光S560搭载1.5T动力的产品将于8月份上市，以满足不同客户的汽车消费需求。

爱卡汽车：东风风光目前正在加紧研发推广，我想知道咱们企业对于消费者最注重的品质层面，是怎样看的？

刘昌东：在品质方面，东风风光产品严格按照全新升级的东风小康公司产品开发流程DK-PDS 2.0，并通过多种严苛试验，优选博世、天合、大陆、德尔福等多家国际知名供应商，全面保障卓越的设计质量，充分确保整车品质媲美合资。

爱卡汽车：东风风光目前的渠道建设如何？还会有什么拓展计划？

刘昌东：2017年东风风光在渠道下沉层面做足了功夫，在迭代思维引领下，以智能为核心的渠道完善是我们的第一要务。加快经销商网络营销、电话营销能力的系统提升及组织架构重建，以更好的运用数字营销手段提高销量占比，提升客户非直接触点的核心竞争力。即在提升优质新增网点数量的同时更全面提升服务质量，以提升现有销售网络的能力、推动现有渠道的升级，更好地满足乘用车消费者的购车及服务需求。

除了在传统销售渠道的提升之外，东风风光仍在同步深化互联网营销，继续携手国内最大的电商平台——天猫平台，将互联网电商创新营销做出新高度。

爱卡汽车：风光580销售至今已经超过了30万台，如此优秀的业绩能给我们解析一下这款车成功的原因吗？

刘昌东：一切为了用户，紧紧把握发展趋势和消费潮流，打造颇具竞争力的超级产品，一直是东风风光的向上发展之道。

具体就风光580车型而言，作为一款明星新车，我们践行“一切为了用户”的核心价值观，在产品上市前就为其创新性地构建了包括超级主机厂、超级配套商、超级经销商三位一体的超级联盟，全面为用户提供更加优质的用车体验。在上市之初，我们就同步推出了汽车行业最有竞争优势的“7年/15万公里超级质保”，不仅在质保年限上开创了汽车业先河，更在覆盖范围、二手车增值服务等方面领先业内。在渠道建设上，我们一方面加强对新增网点数量的增加和服务质量的提升，另一方面也注重对经销商在电商平台和互联网思维的培育，通过多种通路为消费者带来舒适、便捷的购车、用车、服务等环境。

在产品的营销推广上，风光580也始终坚持创新营销，先后打出网红营销、娱乐营销、体验营销等多套组合拳，为风光580快速获得广大消费者的认知和认可提供了重要支持。

当然，风光580自身的产品竞争力也是很强大的，“超级空间、超级驾乘感受、超级品质保障”三大卖点使其从上市至今一直颇受消费者的青睐，尤其是后来超级自动挡车型和智联型的推出，在10-12万元级SUV中具有非常明显的竞争优势。