[2018广州车展 厂商专访]

11月16日，东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司党支部书记/副总经理吕峰，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，MPV是东风风行的立足之本，下一步MPV是东风风行努力的方向，也在布局规划全新MPV产品。同时，根据东风集团的战略，明年将推出一款小型电动SUV产品——T1EV。以下为访谈实录：

爱卡汽车：在本届广州车展东风风行有哪些车型？

吕峰：我们今天带来了三个大类品系产品，其中SUV有: 风行T5(配置|询价)、风行T5L 、风行SX6、景逸X5；MPV有 风行M6、风行M7、菱智 M5、 风行F600L；新能源有风行S50EV(配置|询价)、 菱智M5EV(配置|询价)。其中风行全新换代MPV车型——M6、M7和中型大七座SUV-风行T5L，在此次车展亮相后将很快上市销售。

爱卡汽车： 风行T5已经上市了，目前的销量如何？

吕峰：风行T5上市已经有一个多月，目前的关注度还在持续的攀升，整个营销的效果正在逐渐的体现。这款产品是东风风行3.0时代的产品，在产品力和传播的效果上呈上升趋势。

爱卡汽车：能不能介绍一下风行T5的竞争力，跟市场上的竞品相比来说有什么优势？

吕峰：风行T5全系标配“FutureLink3.0”车联网系统，在车联网，车机控制和车身模块的语音操控等方面，在行业内还是比较领先的；其次，由宝马授权搭载了1.6TD涡轮增压缸内直喷发动机，在动力性这一块还是比较强劲的；最后，风行T5L的整体造型新潮时尚，更符合年轻消费者的审美需求。

爱卡汽车：即将上市的风行T5L和已上市的风行T5有什么联系？

吕峰：风行T5与T5L分属两个不同细分市场，各有侧重，这两款全新SUV将以不同气质特征、产品实力覆盖不同市场，满足不同类型消费者多样化需求。

T5定位紧凑级SUV，是一款时尚颜值与领先科技相结合的智能科技SUV，尤其是为85后、90后年轻一代群体打造的一款SUV。

T5L定位高品质七座中大型SUV，大空间与大智慧兼顾，能够满足空间上的多元使用需求，并且采用全新设计语言，产品品质继承了风行SUV“高舒适”基因，更能满足实力和魅力并存的新中产阶层。

爱卡汽车：广州车展展出的风行S50EV和菱智M5EV这两款车是如何定位的？包括人群定位、产品定位。

吕峰：无论是风行S50EV，还是菱智M5EV，这两款产品在市面上口碑都很好，特别是菱智M5EV，一直以来在新能源市场里面是牢牢把握住了位置，应该算是比较靠前，销量也非常稳定。风行S50EV的性能特点，体现在续航方面，可以做到410公里的续航里程，满足这个市场人群的需要。在快充这一块，风行S50EV和菱智M5EV都能在30-45分钟之内从10%的电充到80%。

爱卡汽车：东风风行对新能源车的布局情况是？

吕峰：2018年风行T5的上市，标志着风行开始步入柳汽3.0时代。科技的进步和产业环境的变化，我们将对产品不断升级，满足消费者的需求。另外，为积极响应国家“蓝天保卫战”的战略要求，明年风行将在第一季度积极投放更有高排放标准的国六车型，新能源车风行S50EV和菱智M5EV也将在更多城市展开销售，而且下半年也将上市一款全新小型电动SUV-风行T1EV。

爱卡汽车：风行M6和风行M7车型定位是怎么样的？

吕峰：风行M6属于中型MPV，是风行F600的升级换代产品，采用了全新外观和新内饰，并在安全性、便利性、舒适性和产品质量稳定性等方面都做了进一步提升，为消费者带来舒适便捷的“商务用车新体验”，而风行M7车型的定位是中高端公商务MPV，是风行CM7全新升级产品，采用M7全新外观，并在安全性、舒适性、科技感和产品质量稳定性做了全新提升，在安全科技方面，增加了盲区监测系统并独家配置了盲区监测+车道偏移提醒、侧气囊、智能内后视镜(带行车记录仪)等，实现了对市场现有标杆的超越。

爱卡汽车：在营销策略方面，今年东风风行有哪些举措？

吕峰：一是不断提升产品力，满足消费者的需求。二是在营销传播方面，做一些事件营销、圈层营销，整合优势资源，把我们最优质的产品推向市场。

爱卡汽车：效果怎么样？

吕峰：整体关注度不断提升，效果逐渐的凸显。

爱卡汽车：明年在营销方面有没有什么规划？

吕峰：东风风行已经正式进入3.0时代，我们在营销上将会始终保持两个举措，分别是：聚焦化、整合化。聚焦化全力打造明星产品，聚集核心传播点让消费者更加了解东风风行；整合化打造粉丝营销、内容营销、事件营销、体验营销四个模式吸引更多的年轻消费群体和媒体关注。

爱卡汽车：目前东风风行已经进入了3.0时代，能不能介绍3.0时代整体的战略部署和规划？

吕峰：首先，风行3.0时代转型源自消费需求的升级。在3.0时代，我们的产品满足消费者对于智能科技偏好、产品高品质的诉求；其次，风行3.0时代转型要以东风公司“五化”布局为战略指引，东风汽车目前正在全面推进轻量化、电动化、智能化、网联化和共享化的“五化”战略布局。

东风风行以此为战略指引，全面启动3.0时代转型。网联方面，与腾讯合作腾讯推进智能车联系统；电动化方面，未来将有4款新能源车型陆续推出；共享化方面，与共享汽车企业的合作；轻量化方面，着重轻量化材料的应用和轻量化技术的研发；产品方面，聚焦高智能、高颜值等对标世界主流汽车制造商；生产制造方面，加快智能工厂建设，完成信息化与自动化集成的管理升级。

爱卡汽车：在北京市场是很少能看到东风风行的车，新能源车主要是销售在哪些地区？

吕峰：受地域限制，目前只在广西投放一批新能源汽车。计划明年将会在18个大城市，统一投放。

爱卡汽车：18个大城市都有哪些？

吕峰：以经济发达地区为主

爱卡汽车：东风风行在MPV领域的未来规划是怎样的？

吕峰：MPV是东风风行的立足之本，战略极其重要的方向，我们将重新规划MPV的产品。针对中高端商务车市，我们将上市改款升级后的风行M6、风行M7。在新能源板块，我们已经率先推出了菱智M5EV车型，给消费者提供更多有价值的产品，实现新能源领域的中高端MPV车型覆盖。

爱卡汽车：如何应对补贴退坡的现象？

吕峰：不管政策怎么退坡，我们不会让消费者承担后果。我们主机厂会想办法去解决这个成本问题。

爱卡汽车：也就是说这款车的定价今年是怎样，明年还是怎样的，我们会在中间的环节压缩成本，对吧？

吕峰：对，这是我们主机厂的职责所在。

爱卡汽车：感谢您参加访谈节目，预祝东风风行能在车展取得好的表现。

吕峰：谢谢。