随着过去被称为个性一代的90后崛起为汽车消费年轻新势力，汽车产品的设计风格和产品理念都在逐渐向着年轻化转变，车企营销的重心也开始向着以90后为代表的年轻新势力倾斜。

采用了长安全新设计语言的长安CS55便是这样一款针对泛90后风格独立，狂放不羁的紧凑型SUV，其在微博平台上打造的大尺度营销——“够色的SUV”社交营销吸引了网友的广泛关注，为新车上市营销贡献了一个优秀的营销案例。

够色的SUV线上声量发酵

针对泛90后的大众传播

长安CS55在推广过程中的品牌定位是“新轻年智色SUV”，尤其是“轻年”、“智”、“色”，既突出了年轻化的品牌理念，又从侧面突出了其设计上的特点，即智能科技下的够炫色、够胆色。在微博上定制专属话题#够色的SUV#也突破一本正经的营销套路，风格更接近年轻人群流行语言，易于与年轻语境在微博平台上建立沟通。

在微博社交扩散性和话题聚合性的特点下，微博PC和移动双端推荐以及搜索结果页品牌充分展示，吸引用户眼球，产生海量UGC内容，为话题#够色的SUV#聚合内容和用户，将用户注意力更多聚焦在CS55品牌上，制造热点营销事件。

新浪汽车超级大账号参与CS55传播，聚焦新车上市直播，@孙大诚、@百车全说三刀、@吴越、@许群等10多位汽车垂直领域KOL优质原创内容集中上线，参与话题传播，成功带动众多橙V与蓝V主动参与，实力为CS55证言，吸引用户积极参与和讨论，引爆热点，在微博大数据洞察基础上的品效通精准分发，最终沉淀关注品牌的泛用户群体并提升品牌在大众声量层面的阅读量、提及量及微博印象品牌指数，最终使#够色的SUV#话题阅读量高达5905万，声量传播裂变式扩散。

全方位产品解析

专业声量助推营销突围

大众声量传播的作用在于聚合热点和吸引用户关注，而专业声量则真正使兴趣用户的关注点向车型性能与特色转化，增加用户粘度。

新浪汽车频道原生视频栏目《购车帮帮忙》 、《车型相对论》根据大数据分析结果，围绕用户关注热点，针对车型产品从专业角度多内容维度全方位解读和分析CS55车型特点以及与竞品的对比内容，深度分析CS55作为新车在品牌产品用户认知程度的缺失，补足产品优势维度认知的内容生发在全网传播的知名度，总PV达到140万，增加车型的权威性，有力凸显了自身车型优势，实现从宏观理念、形象到车型具体数据和性能的关注与探讨，更进一步加深用户对车型认知，提升品牌在专业声量层面的突围，在粉丝用户的锁定与兴趣用户的引流上发力，引导用户购买意向。

沉淀品牌良好口碑

实现销售线索转化

通过大众声量和专业声量的传播，传递新轻年智色SUV超强产品力，长安CS55社交营销已经有效区隔竞品，成功实现了从竞品的竞争中脱颖而出。在广泛聚焦热点的情况下，实现用户口碑的正向引导，在社交营销中沉淀品牌良好口碑，引导潜在目标用户实现销售转化。

通过微博热数据分析捕捉用户的选车行为路径，对点击广告未留资的用户，设为绑定用户，逐步绑定用户的购车意向选择，通过品销通精准触达CS55目标用户，实际PV总数高逾567万次，点击率达0.66%，众多网友网上留言表示试车意向，长安CS55社交营销成功完成从线上引流到线下的销售线索转化。

趣   妹

案例有趣，带您轻松看案例

长安CS55社交营销针对年轻新势力取得成功，一是在大众传播层面上，新浪、微博双平台用户、数据、资源全面整合，大众声量传播优势巨大。二是新浪、微博双平台上汽车分层立体式声量营销策略优势突出，专业声量集聚作用明显，三是新浪、微博双平台把车型信息精准分发到目标用户，销售线索转化率更高。