撰文丨杨松 编辑丨鄢子为
造车新势力中，又多一个千亿玩家。
3月20日，极氪科技公告，并购领克之后，其去年总营收达到1138.9亿元。
这家杭州车企已向更高销量冲击，2025年要卖71万辆车，同比增长40%。
“2025年是极氪集团成立的原点，我们以建立统一的管理体系为目标。”CEO安聪慧在电话会中称，已开启新一轮内部管理变革。
在研发、制造、产品等方面，他大刀阔斧调整，要让领克和极氪，完成超强合体。
收拢聚焦
去年11月，极氪宣布，斥资93.7亿元，并购领克51%股份。
“仅用三个月，完成复杂的跨境重组。”
安聪慧坦言，该并购项目，涉及沃尔沃（瑞典上市公司）、吉利汽车（香港上市公司）及极氪智能（美国上市公司）三大主体，推进并非易事。
极氪与领克的区别，到底是什么？二者合并，由安聪慧掌舵后，有了清晰的界限。
“极氪向上，领克向宽”，据他介绍，极氪主打30万元及以上市场，以中大型车为主，中型车聚焦纯电，大型车聚焦超级电混；领克主打20万元及以上市场，小型车聚焦纯电，中大型车聚焦混动。
两者存在交叉地带，部分001车型，售价低于30万元。
合并同类项，管理层削减车型数量。
“合并以后，我们开发的车型数量，可以减少达20%。”安聪慧强调。
极氪吃过多产品线的亏。极氪001(配置|询价)曾在一年内推出三次改款车型，引发老车主不满。
安聪慧坦承，车型数量的减少，对营销有帮助。
据规划，2025年，领克将推出2款新车型，实现全年39万辆的销量目标；极氪将推出3款新车型，实现32万辆的销量目标。
安聪慧解释，这些产品在几年前就开始开发，“节奏也不能太密集了”。
用更少的产品，实现销售增长，其战略从“多生孩子好打架”，变成“每个孩子都能打”。
“我们每开发一款车型，其就一定要在细分市场成为标杆。”安聪慧称，这是做爆款的产品战略。
眼下，他手头最大爆款是极氪001。乘联会数据显示，2024年，001售出约10万辆，占总销量四成。其他5款产品，贡献不到六成销量。
“各个年龄段的车主都喜欢001，二十岁的顾客刚拿驾照买这款，五六十岁的顾客也买这款。”
一位销售告诉记者，该车动力较强，双电机四驱版本有789匹马力，零百加速3.3秒，上高速时，提速变道方便。
控制成本
摆在管理层面前的难题，是如何盈利。
剔除领克，极氪品牌2024年营收为759亿元，亏损高达57.9亿元。期内，研发支出高达97.2亿元。
两大汽车品牌合并，可以避免研发资源重复投入，节约开发成本。
管理层第一刀，砍向研发条线。
安聪慧团队计划通过整合资源，降低10%-20%的研发投入，把研发费用率优化至6%。
截至3月20日，整合工作取得阶段性成果，2025年第一季度研发投入，同比降低超20%。单这一项，就省了近4亿元。
现在，智驾在车企研发支出里，占比较高，回收期长，极氪也可依托吉利千里浩瀚平台，减少开支。
以算力为例，极氪千里浩瀚就调用集团算力，实现了近30倍增长。
安聪慧说，在算法、在算力方面，协同能减少极氪一些投入。
智驾方面，新极氪正抓紧补课。
“在智驾方面，极氪和其他头部企业（相比），起步晚一点。”安聪慧坦承，团队3月18日发布车位到车位智驾方案，会进行全量推送。
“华为智驾居于行业头部，其不是造车的，是搞科技的，有科研团队专门做，但是我们也不差，以后会越来越好。”对比问界M7(配置|询价)，一位极氪001销售表示。
据安聪慧透露，整合后的极氪与领克，将会使用同一套智驾系统、座舱系统。
前几年，极氪在电子架构、座舱等平台化上，前期投入比较大。“未来在这一块的投入，不会有以前多。”安称。
据预计，成本控制上，通过供应链协同，BOM成本将降低 3%，整合效应已开始显现；管理效能方面，计划将销售费用率优化至8%左右。
整合渠道
极氪和领克，在渠道端，则是各自运营自己的门店。
《21CBR》记者实地探访了广州、上海的极氪门店，其没有摆放的领克品牌产品。店员称，极氪属于直营门店，领克线下则是经销商渠道。
线上渠道方面，据记者查询，领克与极氪各有一个App，各自更新产品，尚未显示出合并的迹象。
渠道整合，可能即将开始。
工商资料显示，3月20日，领氪汽车销售有限公司成立，法定代表人为集团副总裁、领克品牌CEO，注册资本5000万元，经营范围包括汽车销售等。
“基于更大规模的车型投放，两大品牌要在渠道建设层面，加深协同。”
安聪慧称，领克将共享极氪在一线城市的高端豪华车销售经验，极氪将利用领克在新兴下沉市场的渠道资源。
海外渠道方面，双方协同优势更明显。
2025年，极氪科技集团，在海外的渠道扩张，也将提速，计划借助沃尔沃在海外资源和服务体系，建设超过200家门店。
在欧洲市场之外，两家品牌将成立统一销售公司，强化全球渠道协同。
管理层预计，海外市场，今年将贡献10%的销量。
安聪慧表示，渠道整合、技术共享及管理优化等工作，按计划推进，运营效率显著提升，具体财务数据，将在2025年5月详细披露。
既要复用研发、供应链等资源实现降本，也要打造爆款车型提高销量，这考验安聪慧团队的管理能力。
（实习生李灿对本文亦有贡献）
图片来源：极氪汽车，除标注外
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