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碧桂园大家都说不好,却年年创下业绩神话

碧桂园大家都说不好,却年年创下业绩神话
2021年06月24日 02:29 新浪网 作者 小梁看社会

  为什么碧桂园骂声一片,却年年创下业绩神话?2020年的销售额更是高达7888亿元。

  

  这主要归功于它独特的人才管理机制,销售佣金高出同行两到三倍,对外能吸引人才,对内支撑严格的竞争体系。鲜为人知的是,碧桂园坚持执行“20%核心人才法则”,从新人中挑选出百分之二十重点培养,再筛选有潜力的百分之六十,剩下百分之二十直接淘汰。

  

  它光激励项目就多达九项,2012年推行成就共享计划。与员工分享利润,共担风险。2013年销售额直接突破千亿,此前不过四百来亿,2014年升级为同心共享计划,拿出项目百分之十五的股份,让员工跟投,还提供投资贷款,如此舍得花钱,员工自然竭尽全力卖楼,只靠激励还不够,“胡萝卜加大棒”才是全员打鸡血的前提。

  

  碧桂园以年度目标完成率为基准,根据目标缺口计算罚金,而当员工的完成率小于85%,除了交罚金,还要被降职或免职,碧桂园坚信,好的销售一定是复合型人才,而不仅仅会耍嘴皮子。因此经常组织培训,加强销售的p p t 功力和宣讲能力。导师对新人一对一的指点,跟单期间帮助解答客户问题,包装产品价值,这种人才管理机制,你的企业能套用吗?

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